"Todo líder necesita entender el Principio de Pareto en el área de supervisión y liderazgo. Por ejemplo, el 20% de la gente de una organización será responsable del 80% del éxito. La siguiente estrategia capacitará a un líder para aumentar la productividad de una organización.
Usted no puede sobreestimar la nula importancia de algo.
1. Determine qué personas son el 20% de los principales productores.
2. Emplee el 80% del «tiempo dedicado a su gente» con el 20% de los mejores.
3. Invierta el 80% del dinero dedicado al desarrollo de personal, en el 20% de los mejores.
4. Determine cuál 20% del trabajo da el 80% de retribución, y capacite a un asistente para que haga el 80% del trabajo menos efectivo. Esto libera al productor para hacer lo que hace mejor.
5. Pida que el 20% de los mejores capacite ejerciendo sus funciones al siguiente 20%.
Recuerde, enseñamos lo que sabemos: reproducimos lo que somos. Se engendra lo semejante.". Fragmento tomado del libro: Desarrolle el líder que hay en usted. John C. Maxwell.
Definitivamente debemos tratar de optimizar nuestro tiempo como productores de ingreso apalancándonos capacitando al personal para que ejecute las tareas menos efectivas mientras nosotros hacemos lo importante sin desviar la atención, aumentando la productividad y logrando mejores valores agregados al producto, servicio, negocio, empresa u organización.
Aporte Néstor C. Andrade.
La regla 20/80 en el negocio inmobiliario
El principio de Pareto dice que, en muchos casos, una pequeña parte de las causas produce la mayor parte de los resultados. No es una ley exacta, pero ayuda mucho a decidir dónde poner el tiempo y el dinero.
Cómo aplicarlo
- Clientes: una minoría de clientes y referidos suele generar la mayor parte de los negocios. Identifíquelos y cuídelos.
- Canales: pocas fuentes traen la mayoría de los contactos. Mida y refuerce las que funcionan.
- Portafolio: en un grupo de inmuebles, unos pocos producen la mayor parte de la renta o de los problemas. Revise ambos extremos.
- Tiempo: unas pocas tareas —captar, negociar, cerrar— generan los ingresos. Delegue o automatice el resto.
Consejo: haga una lista de sus actividades de la semana y marque las que realmente generaron dinero. Esas merecen el primer lugar en su agenda.
Preguntas frecuentes
¿El 20/80 es siempre exacto?
No. Es una aproximación: la proporción puede ser 30/70 o 10/90. Lo importante es la idea de concentrar esfuerzos.