El éxito es el principal enemigo de la innovación. Cuando te sientes triunfador bajas tus defensas. Confias en la consolidación de tus resultados. Descuidas la competencia. Esperas que las condiciones externas permanezcan. Repites las pautas y los modelos que te han encumbrado, esperando un nuevo éxito.Y, con mucha probabilidad, empieza tu declive sin ser consciente de ello. La vida, el mundo, el pensamiento, las ideas no dejan de moverse y se olvidan de ti.
Cuando te encumbre el éxito, responde provocando una crisis creativa que lleve a una innovación; a algo nuevo, mejor y con más valor. Cuando algo funciona, Cámbialo!
El riesgo de dormirse en los laureles
Cuando las cosas van bien es fácil pensar que seguirán así. En el mercado inmobiliario eso es peligroso: cambian las tasas de interés, las normas urbanas, los barrios de moda y la forma en que la gente busca vivienda.
Señales de que hay que revisar la estrategia
- Los inmuebles tardan más en venderse o arrendarse que antes.
- Los clientes llegan por canales que usted no está usando.
- Sus precios de referencia tienen más de un año.
- La competencia ofrece algo que sus clientes empiezan a pedir.
Consejo: una vez al año, revise su portafolio o su forma de trabajar como si empezara de cero. ¿Volvería a hacer lo mismo?
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto debo revisar mis inversiones inmobiliarias?
Al menos una vez al año: valor de mercado, rentabilidad real, gastos y oportunidades de mejora.